AWS MAP: So finanziert das Migration Acceleration Program Ihre Cloud-Migration

Warum AWS MAP jetzt relevant ist

Cloud-Nutzung in Deutschland hat einen neuen Höchststand erreicht. Laut Bitkom nutzen 90 Prozent aller Unternehmen Cloud-Anwendungen — ein Anstieg von 81 Prozent im Vorjahr (Bitkom, 2025). Der Markt für Cloud-Services in Deutschland wächst 2025 um 17 Prozent auf 20 Milliarden Euro (Bitkom, 2026).

Trotzdem scheitern viele Migrationsprojekte im Mittelstand nicht an der Technik, sondern am Budget. Genau hier setzt das AWS Migration Acceleration Program an: Es reduziert die finanziellen Einstiegshürden und stellt gleichzeitig eine methodische Struktur bereit, die das Risiko minimiert.

Seit 2024 hat AWS den MAP-Genehmigungsprozess in AWS Partner Central vereinfacht. Die Ergebnisse sprechen für sich: Kunden erreichen ihren ersten Migrations-Meilenstein 41 Prozent schneller, und die durchschnittliche Migrationsgeschwindigkeit stieg 2025 um 37 Prozent (AWS Partner Network Blog, 2026).

Was ist das AWS Migration Acceleration Program?

Das AWS Migration Acceleration Program (MAP) ist ein strukturiertes Programm, das Unternehmen beim Umzug von On-Premises-Workloads in die AWS-Cloud unterstützt. Der offizielle Programmname lautet „AWS Migration Acceleration Program" — Bezeichnungen wie „MAP 2.0" sind veraltet und nicht mehr offiziell.

MAP bietet drei Kernkomponenten:

• Finanzielle Förderung: AWS-Service-Credits und Barzuschüsse, die Migrationskosten wie Arbeitsleistung, Schulungen und parallelen Betrieb abdecken.
• Methodisches Framework: Ein Drei-Phasen-Modell (Assess, Mobilize, Migrate & Modernize), das bewährte Best Practices strukturiert.
• Tools und Expertise: Zugang zu spezialisierten AWS-Migrationstools und zertifizierten Partnern im AWS Partner Network.

Das Programm richtet sich an Unternehmen jeder Größe. Seit der Streamlining-Initiative 2024 unterstützt AWS Migrationen mit einem jährlichen Umsatzvolumen (Annual Recurring Revenue, ARR) von bis zu 10 Millionen US-Dollar über einen vereinfachten Genehmigungsprozess (AWS, 2024).

Die drei Phasen des MAP im Detail

Das AWS Migration Acceleration Program folgt einem bewährten Drei-Phasen-Modell. Jede Phase hat eigene Ziele, Deliverables und Fördermechanismen.

Phase 1: Assess

In der Assess-Phase wird der aktuelle IT-Bestand analysiert und ein belastbarer Business Case für die Cloud-Migration erstellt. Die Kernaktivitäten umfassen:

1. Portfolio Discovery: Erfassung aller Workloads, Abhängigkeiten und Infrastrukturkomponenten.
2. Cloud Readiness Assessment: Bewertung der Migrationsbereitschaft jedes Workloads nach den 7Rs (Rehost, Replatform, Refactor, Repurchase, Relocate, Retire, Retain).
3. TCO-Analyse: Vergleich der aktuellen On-Premises-Kosten mit den prognostizierten Cloud-Kosten.
4. Business Case: Dokumentation der erwarteten Einsparungen, Risiken und des Zeitplans.

Förderung: AWS übernimmt 75–100 Prozent der Assessment-Kosten. Der Business Case bildet die Grundlage für die Genehmigung der weiteren Phasen.

Phase 2: Mobilize

In der Mobilize-Phase werden die Voraussetzungen für eine erfolgreiche Migration geschaffen:

1. Landing Zone: Aufbau der AWS-Zielarchitektur mit Account-Strategie, Netzwerk, Security Baseline und Compliance-Konfiguration.
2. Migrations-Planung: Wave-Planung für die schrittweise Migration, Priorisierung der Workloads.
3. Team-Enablement: Schulung der internen Teams auf AWS-Services und Migrationstools.
4. Betriebsmodell: Definition von Prozessen für den zukünftigen Cloud-Betrieb (Monitoring, Incident Response, FinOps).

Förderung: Bis zu 20 Prozent des prognostizierten ARR stehen als Barzuschüsse oder Credits bereit. Die Mobilize-Phase endet mit einer migrationsbereiten Umgebung.

Phase 3: Migrate & Modernize

In der dritten Phase werden die Workloads tatsächlich migriert und — wo sinnvoll — modernisiert:

1. Wave-basierte Migration: Workloads werden in Gruppen (Waves) migriert, beginnend mit unkritischen Systemen.
2. Validierung: Jede Wave wird getestet und abgenommen, bevor die nächste startet.
3. Modernisierung: Wo der Business Case es rechtfertigt, werden Workloads nicht nur migriert, sondern auf Cloud-native Architekturen umgebaut.
4. Optimierung: Right-Sizing, Reserved Instances und Savings Plans senken die laufenden Kosten.

Förderung: Bis zu 25 Prozent des ARR als AWS-Service-Credits für die migrierten Workloads.

Förderbeträge und Finanzierungsstruktur

Die finanzielle Förderung durch MAP richtet sich nach dem prognostizierten jährlichen AWS-Umsatz (Annual Recurring Revenue, ARR) des Migrationsprojekts. Die folgende Tabelle zeigt die Förderstruktur im Überblick:

Seit 2024 stehen zusätzlich Strategic Partner Incentives (SPIs) zur Verfügung. Diese bieten inkrementelle Förderung für spezifische Szenarien wie Greenfield-Migrationen, VMware-zu-AWS-Umzüge oder Modernisierungsprojekte (AWS Partner Network Blog, 2024).

Ab 2026 erweitert AWS den Scope des MAP-Programms: Es umfasst nun nicht nur klassische Migrationen, sondern auch Generative-AI-Features und Agentic-AI-Funktionalitäten, die im Rahmen der Modernisierung bestehender Workloads entstehen (AWS Partner Network Blog, 2026).

AWS-Services im MAP-Kontext

Das Migration Acceleration Program nutzt mehrere spezialisierte AWS-Services, die den Migrationsprozess unterstützen:

AWS Migration Hub

Zentrale Konsole zur Nachverfolgung des Migrationsstatus aller Workloads. Aggregiert Daten aus verschiedenen Migrationstools in einem Dashboard (AWS Docs).

AWS Application Migration Service (MGN)

Automatisiertes Lift-and-Shift-Tool für die Server-Migration. Repliziert Workloads kontinuierlich und ermöglicht Cutover mit minimaler Downtime.

AWS Database Migration Service (DMS)

Migriert relationale Datenbanken, NoSQL-Datenbanken und Data Warehouses mit kontinuierlicher Replikation und Schema-Konvertierung.

AWS Control Tower

Richtet eine sichere, multi-account Landing Zone ein. Setzt Guardrails (Service Control Policies) durch und stellt Compliance automatisiert sicher.

AWS Organizations

Verwaltet die Account-Struktur (Organizational Units) für Isolation, Kostenallokation und zentrale Governance.

MAP-Adoption in der Praxis

Die Nachfrage nach MAP wächst kontinuierlich. AWS hat 2024 den Genehmigungsprozess über AWS Partner Central vereinfacht, sodass Partner Migrationsprojekte schneller starten können. Das neue Template reduziert die Anzahl der AWS-Genehmigungsstufen und beschleunigt die Time-to-Market.

Typische MAP-Szenarien im DACH-Mittelstand:

• Data-Center-Exit: Unternehmen mit auslaufenden Hosting-Verträgen nutzen MAP, um den Umzug in die Cloud zu finanzieren.
• VMware-Migration: Nach den Lizenzänderungen durch Broadcom nutzen viele Mittelständler MAP für den Wechsel von VMware on-premises zu AWS-nativen Services.
• SAP-Migration: SAP-Workloads auf AWS bewegen — mit MAP-Förderung für die aufwendige Planungs- und Testphase.
• Legacy-Modernisierung: Kombination aus Migration und Modernisierung, z. B. Monolithen in Microservices auf ECS/Fargate.

Storm Reply als MAP-Partner

Storm Reply ist AWS Premier Consulting Partner im DACH-Raum und Inhaber der AWS Migration Competency. Als einer der ersten AWS-Partner in EMEA mit diesem vollständigen Kompetenzportfolio hat Storm Reply über 600 Cloud-Projekte erfolgreich begleitet.

Was die Zusammenarbeit mit einem MAP-Partner konkret bedeutet:

• Beschleunigter Zugang: Storm Reply übernimmt die MAP-Antragstellung über AWS Partner Central. Das vereinfachte Template von 2024 reduziert die Genehmigungszeit erheblich.
• Road.MAP-Methode: Storm Reply kombiniert das AWS MAP-Framework mit der eigenen Road.MAP-Methodik. Das Ergebnis: ein priorisierter, phasenbasierter Migrationsplan mit klaren Verantwortlichkeiten.
• Geringeres Risiko: Migration Competency bedeutet nachgewiesene Erfahrung. Storm Reply kennt die typischen Stolpersteine bei DACH-Migrationen — von DSGVO-Anforderungen bis zur BSI-Grundschutz-Konformität.
• End-to-End-Begleitung: Von der ersten Assess-Phase über den Landing-Zone-Aufbau bis zum laufenden Cloud-Betrieb (Managed Services).

Praxisbeispiel: SOPTIM — Cloud-Transformation in der Energiewirtschaft

Ein konkretes Beispiel für den erfolgreichen Einsatz des MAP-Programms ist die Zusammenarbeit von Storm Reply mit SOPTIM, einem Software-Unternehmen für die Energiewirtschaft.

Ausgangslage: SOPTIM betrieb eine On-Premises-Lösung für Energieversorger und wollte diese in eine cloudgestützte SaaS-Plattform transformieren.

MAP-Einsatz: Das Projekt nutzte das AWS Migration Acceleration Program für die strukturierte Migration. Storm Reply begleitete den gesamten Prozess — vom Assessment über die Landing Zone bis zur produktiven Cloud-Umgebung.

Ergebnis:

• Neue SaaS-Plattform „SOPTIM Elements" für die Energiewirtschaft
• Optimierte Infrastrukturkosten durch serverlose Architekturen
• Konsolidierung technischer Abhängigkeiten
• Nachhaltige AWS-Kompetenz im SOPTIM-Team aufgebaut

Der Case zeigt: MAP ist kein reines Finanzierungsinstrument. Es ist ein Rahmen, der die Migration strukturiert und beschleunigt.

Voraussetzungen und Teilnahme

Nicht jedes Migrationsprojekt qualifiziert sich automatisch für MAP. Die folgenden Voraussetzungen müssen erfüllt sein:

Voraussetzungen

• Zertifizierter AWS-Partner: MAP wird ausschließlich über Partner im AWS Partner Network abgewickelt. Der Partner muss für MAP freigeschaltet sein.
• Qualifiziertes Migrationsprojekt: Es müssen reale Workloads migriert werden — reine Proof-of-Concepts reichen nicht.
• Business Case: Ein dokumentierter Business Case mit ARR-Prognose ist Voraussetzung für die Genehmigung der Mobilize- und Migrate-Phasen.
• Commitment: Das Unternehmen muss bereit sein, die Migration innerhalb eines definierten Zeitrahmens durchzuführen.

Herausforderungen und Limitierungen

• Komplexität der Antragstellung: Obwohl 2024 vereinfacht, erfordert der MAP-Prozess Dokumentation und Abstimmung mit AWS. Ein erfahrener Partner reduziert diesen Aufwand erheblich.
• ARR-Bindung: Die Förderhöhe ist an den prognostizierten AWS-Umsatz gekoppelt. Kleine Projekte mit niedrigem ARR erhalten proportional weniger Förderung.
• Zeitliche Bindung: Credits und Zuschüsse haben Verfallsdaten. Die Migration muss innerhalb des vereinbarten Zeitrahmens abgeschlossen werden.
• Kein Selbstläufer: MAP finanziert die Migration, ersetzt aber nicht die interne Bereitschaft. Change Management und Team-Enablement bleiben Aufgabe des Unternehmens.

Häufige Fragen zum AWS MAP

Kann mein Unternehmen MAP ohne Partner nutzen?

Nein. Das MAP-Programm wird ausschließlich über zertifizierte AWS-Partner abgewickelt. Der Partner übernimmt die Antragstellung, das Assessment und die Migrationsbegleitung.

Wie lange dauert der MAP-Genehmigungsprozess?

Seit der Vereinfachung 2024 dauert die Genehmigung über AWS Partner Central typischerweise wenige Wochen. Storm Reply beschleunigt den Prozess durch standardisierte Templates und direkte AWS-Kontakte.

Gilt MAP auch für Modernisierung oder nur für Migration?

Seit 2026 umfasst MAP explizit auch Modernisierungsprojekte — einschließlich Generative AI und Agentic AI, die als Teil der Modernisierung bestehender Workloads implementiert werden.

Sind die AWS-Credits an bestimmte Services gebunden?

MAP-Credits können für die meisten AWS-Services eingesetzt werden, die im Rahmen des Migrationsprojekts genutzt werden. Einschränkungen gelten für bestimmte Marketplace-Produkte.

Kann ich MAP mit anderen AWS-Programmen kombinieren?

Ja. MAP lässt sich mit anderen AWS-Incentives wie dem AWS Activate-Programm für Startups oder dem Well-Architected Review kombinieren, sofern die Voraussetzungen jeweils erfüllt sind.

Ausblick: MAP als Katalysator für digitale Transformation

AWS positioniert das Migration Acceleration Program zunehmend als umfassendes Transformationsprogramm. Die Erweiterung auf Generative AI und Modernisierung in 2026 zeigt die Richtung: MAP wird vom reinen Migrationsförderprogramm zum strategischen Instrument für die Cloud-Transformation.

Für DACH-Unternehmen, die noch vor der Migration stehen, bietet MAP eine einzigartige Kombination aus finanzieller Unterstützung und methodischer Struktur. Die entscheidende Variable ist der richtige Partner — einer, der sowohl das AWS-Ökosystem als auch die regulatorischen Anforderungen im DACH-Markt versteht.